歡迎您訪問鄭州興邦電子股份有限公司官方網站!
阿里巴巴誠信通企業
全國咨詢熱線:40000-63966
興邦電子,中國水控機第一品牌

聯系興邦電子

全國咨詢熱線:40000-63966

售后:0371-55132951/55132952

工廠:河南省 鄭州市 高新區蓮花街電子電器產業園

讀《銷售鐵軍》第1、2章有感-銷售部吳曉凡

文章出處:http://www.131460.com 作者:吳曉凡 人氣: 發表時間:2019年10月04日

[文章內容簡介]:讀《銷售鐵軍》第1、2章有感-銷售部吳曉凡

 讀完《銷售鐵軍》第一二章,讓我印象深刻的是中國供應商,中共鐵軍這倆個詞。

   

中國供應商,這邊名詞第一次在阿里巴巴出現,是以產品的形式,而阿里鐵軍的主要銷售就是中國供應商。當時所有人都把這次嘗試看作孤注一擲的豪賭,不過,因為關明生、李琪和李旭輝的到來,讓阿里巴巴獲得了險死還生的機會。

 

在關明生到來的第一件事就是裁撤了各種機構和人員,經歷了第一次洗牌之后,公司的整體銷售體系發生了巨大的變化,而阿里鐵軍就在這時抓住了發展的機遇。

 

阿里鐵軍開始是中小型的企業,在互聯網剛剛起步的時代,以地推的銷售模式在執行中進行,可顯而知困難程度,無論是管理者還是銷售者都始終保持著斗志昂揚的斗志,做好了艱苦奮斗的準備。

 

阿里鐵軍之所以能夠成為業界神話,除了系統的管理流程和有效的管理方法以外,銷售人員自身的超強意志與拼搏精神也是重要的原因之一,每個頂尖的銷售人員并不是天生的,而是企業經過系統的培訓和計劃的指導培養出來的,阿里鐵軍的銷售人員,很多并不是因為義氣用事才加入阿里巴巴的,反而是因為走投無路才選擇從事銷售行業。

 

其實換句話說阿里鐵軍培養銷售人員的方法很簡單,主要有以下三點:第一價值觀的培養,第二心態的培養,第三,銷售能力的培養。所謂的價值觀的培養,其實就是管理者在入職培訓中都會進行的企業文化的認知培訓,目的讓員工認可企業的產品,經營具有價值觀的事物,心態培養的方法就是在工作中產生的不敢、不愿的消極情緒,激發他們的自驅力;能力培養就是管理者幫助銷售人員處理工作中出現的問題。

  

世界需要一家開明、透明,來自社會、服務社會、對未來社會敢于承擔責任的公司。他們將這樣的目標上下宣導,成為一種信仰,在這樣的信仰下,用成文的價值觀去約束人的行為。

 

《阿里鐵軍》講述了這只鐵軍的塑造、進化、裂變過程,向我們展示阿里如何從一家瀕臨破產的小公司發展為今天的業內龍頭。  要信任價值觀、理的東西,更要把它變成事實,要參與進去,做到細節里面,而不是簡單的相信。

 

書中“西湖賭約”第一體現了誠信,承諾了就要兌現,該獎的獎,該罰的罰;第二體現了團隊精神,賀學友“跳湖”時,兩個經理都來陪伴。在我們平日的工作上,我們要做到對員工的承諾,員工給我們的保證,答應之事必須做到。  

 

“誠信”的詮釋 麻南京雨花客廳店長 金艷鴻:有過類似事件,門店管理干部失信于員工,沒行動就告知員工這事辦不到,導致員工消極怠工,產生離職。在我和大家了解完情況后,我有想過遮掩下來。因為如果將這位干部,門店只有我一個人管了,太累;可是如果不將他撤職,這有失管理干部的原則,更違背公司的價值觀。我很糾結。 最后,我選擇果斷將他撤職,讓更合適的人來做這個崗位,這給員工傳遞了積極的正能量。這也印證了書中關明生在大裁員時說的一句話:要殺殺到骨頭里,長痛不如短痛。

 

阿里“奉獻最好的服務”的價值觀令我印象深刻。我們對顧客承諾“奉獻最好的服務”,我們對員工承諾“以員工為伙伴”,可當員工出現問題,我們身為管理干部不解決不關心,這都是“背信棄義”的行為。

 

“直面問題”的勇氣的代程: 我對“蟑螂理論”印象深刻:能看見一只蟑螂,那就證明,在你看不到的地方,隱藏著很多只蟑螂。同樣,做工作時也是如此,小問題暴露的是大的漏洞。我們不能只關注表面。不去深入觀察,這樣我們始終無法發覺其中的根本問題,不能真正解決問題。

 

“鐵一樣的目標,鐵一樣的意志 我對文中的“誠信門事件”感觸最深。這是阿里經歷的一次暴雨,但是馬云用最決絕的手段對此事進行處理,維護了阿里巴巴的價值觀“誠信”。這讓我深思支撐馬云如此強大、面臨任何危機都如此決絕的原因什么?再度翻閱書本目錄、回顧內容,我恍然大悟:他們能夠被稱為鐵軍其實是因為他們有鐵一樣的目標。

本文關鍵詞:讀書
回到頂部
天天躁日日躁AAAAXXXX_亚洲人成无码网站18禁_久久综合九色综合97婷婷_一级a爱大片免费视频